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NEGOCIACION Y COMPONENTES - Coggle Diagram
NEGOCIACION Y COMPONENTES
Es una habilidad innata que tienen las personas, la cual se va puliendo día con día desde la niñez, se aplica cuando se busca conseguir algo
Requisitos
Comunicación efectiva
Comunicación asertiva
Elementos en la conversación
Objetivo comun
Motivación inicial
Afirmacion
Voluntad de los individuos para acercase a la otra parte
Cooperacion
Interés de llegar a un acuerdo
Objetivos
Deben ser tacitos en la negociacion
Tacito
Es el sujeto que no se expresa en la oración, o que no es necesaria su presencia y que el resto de datos aportan lo suficiente para poder entenderlo
Conflicto
Situación en la que dos individuos tienen una lucha o disputa, usando un sentimiento figurado, sin que exista el uso de la fuerza, puede ser también una oposición, un problema o una situación complicada
Técnica
Es el resultado de las habilidades que desarrolla un individuo respecto a las actividades que realiza de forma continua, con la finalidad de tener respuestas determinadas y eficientes
Resultado del conflicto
Ganar - Ganar
Ganar - Perder
Perder - Ganar
Perder - Perder
Es un procedimiento entre dos o mas partes, en el cual se presentan las propuestas y entre ellas se intenta llegar a un acuerdo, brindando soluciones a los conflictos que ocurren entre las partes
Tiene una fuerte incidencia en el intercambio de productos, servicios, condiciones de trabajo acuerdos diplomáticos, relaciones interpersonales
Siempre es una oportunidad para mejorar la situación si aparece un conflicto lo mejor siempre es negociar
Factores
La presentación de un negociador frente a sus requerimientos
Sus intereses los cuales generalmente constituyen la motivación del individuo para llevar a cabo un proceso de negociación
Posiciones
la forma en la que se presentan las propuestas
Intereses
Deseos internos