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CH6 企業市場的消費者行為 - Coggle Diagram
CH6 企業市場的消費者行為
企業市場與消費者市場差異
推廣(人員銷售，注重廣告)
通路(階層較短，透過中間層)
價格(競價，表定價格)
決策過程
產品(企業需求，標準化)
企業市場分類
中間商市場(購買是為了再轉售，而非自用)
政府市場(公開招標、議價)
生產市場(原物料與半製品的採購者)
機構市場(如學校、醫院)
電子採購優勢
改變交易成本與結果(消除配銷商零售商，直接面對消費者需求)
指透過網路連結Buyer&Seller的購物行為。利用網路技術來進行採購行為，可有效整合企業資源，節省交易成本、提升作業效率及提高採購議購能力。
資料整合(方便購買商或相關諮詢與跟催))
減少成本與時間消耗(減少行政消耗)
企業購買型態
修正購買
新購
直接購買
個案
採購商國際買家行為大解密
政府電子採購加值
採購4.0