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Negociación Integrativa - Coggle Diagram
Negociación Integrativa
Trata o intenta buscar los medios, tiene como principal argumento ir a la búsqueda
Los negociadores integrativos están buscando o quieren encontrar, se programan para encontrar intereses comunes
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Su filosofía es el de ganar, ganar
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Estrategias
Explorar los intereses para que se conviertan en hechos visibles. Mediante preguntas, inquietudes para que sean realidad y convertirlo en un punto de partida y maximizar ganancias conjuntas. Principio de Comunicación Abierta.
Lo más importante es el intercambio es el de buscar los medios o un grupo para realizar una actividad en determinada situación, determinadas conductas, con determinados resultados. Se ve reforzada con acciones o valores.
Escucha Activa: Técnica o estrategia de la comunicación humana se refiere a una habilidad de escuchar no solo lo que la persona está escuchando, sino también los sentimientos, sus ideas, sus expresiones. Estudiar el lenguaje corporal. Principal herramienta para lograr descifrar los mensajes de la otra parte
Si un individuo desde su perspectiva tiene las cualidades para desencajarse de sus complejos y arrimarse a beneficios colaborativos puede dar lugar a beneficios compartidos.
Comunicación Abierta: Capacidad de cualquier persona de conseguir acceso y compartir recursos de comunicación. Dominio del lenguaje y comunicación.
¿Qué es comportamiento, estilo, carácter y temperamento?
Carácter: Conjunto de rasgos, cualidades o circunstancias que indican la naturaleza propia de una cosa o la manera de pensar y actuar de una persona o una colectividad, y por los que se distingue de las demás.
Estilo: Rasgos particulares que nos definen, que nos hacen diferentes y únicos. Manera de respuesta de cada individuo.
Comportamiento: son las reacciones que tienen los seres vivos en relación con el medio en el cual se encuentran. Forma de reaccionar y proceder, tiene relación directa con el estado de ánimo.