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Negociación Distributiva - Coggle Diagram
Negociación Distributiva
En este tipo de negociación el punto inicial es de competencia es decir, uno gana y otro pierde.
Los seres humanos somos sangre y sentimientos. Hay una condición intrínseca ¨lógica¨ que conduce a la racionalidad de los participantes.
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Los recursos , eje central de toda negociación
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La estrategia en el punto de resistencia busca influir en la otra parte, la información es de mucha ayuda. en materia de negociación todo es medible. preparados o estamos perdidos
Tiene características super dinámicas, interdependencia entre dos partes, donde se habla, escucha, el punto es cambiar la postura de la otra parte, el más hábil es el que tomará ventaja.
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El rango es establecer un límite superior e inferior para los beneficios, siempre buscamos un arreglo en donde podamos tener un rango positivo
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