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NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O DE INTERACCIÓN - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O DE INTERACCIÓN
Negociación por principios
Objetivo
No son exluyentes
Maximizar las ganancias de manera colaborativa
Confianza
Creer que una persona o grupo será capaz y deseará actuar de manera adecuada en una determinada situación y pensamientos
un mejor reparto, mejores opciones
consensuar mayores beneficios para que todos ganen
Buscar que las partes que intervienen tengan intereses comunes
Posición que debe ser racional
INTERESES
Son intangibles, deseos, sueños y aspiraciones
Aristas
● Tipo sustantiva
● Interés de procesos
● Intereses de relaciones
● Los principios
ESCENARIOS
Canal de información efectiva
Escucha activa
Paráfrasis
Empatía
Percibir los sentimientos, pensamientos y emociones de los demás
NEGOCIADOR
persona que interviene en un proceso donde se busca la solución de un conflicto
Busca a través de la preparación, técnicas, tácticas y estrategias llegar a la solución de conflictos
Postura de negociador intrínseca
Siempre se comportan de la misma manera
Postura de negociador instrumentales
Se adapta según la situación
Pasos
Problema
Etapa de conflictos donde la clave es despersonalizar
Cuestión discutible que hay que resolver
Obligación empática de averiguar las necesidades de interés