Plan de Negocios Internacional de Exportación
La Idea de exportar
El Plan de negocios para qué sirve.
Lo que el empresario debe informarse
y saber
Las fuentes de información
Estructuración del Plan de Negocios
Internacional de Exportación
Estrategia y ventaja competitiva
internacional
En el ámbito de los negocios internacionales, las micro, pequeñas y medianas empresas
requieren de actividades de planificación de metodologías, instrumentos y herramientas
Proceso administrativo: planear organizar,
dirigir y controlar
La herramienta más valiosa en un negocio es la Información
El plan de negocios resulta de suma importancia para cualquier tamaño de empresa que desea
tener un acercamiento detallado por medio de un plan de acción.
Plan de Negocios es el instrumento estratégico que prepara al empresario y a la
empresa sea esta micro pequeña, mediana o grande a los mercados internacionales
Plan de Negocios es un instrumento que nos permite realizar o capitalizar la idea del proyecto
Una decisión de inversión.
Una guía metodológica para saber que conocimientos e información se requiere para su elaboración.
Desarrollar un análisis de factibilidad.
Una herramienta de venta.
Sirve como una guía de operación mientras se inicia y desarrolla el proyecto.
Nos permite estimar los requerimientos financieros.
Condiciones actuales
Globalización es un enfoque de la mercadotecnia que está fundamentado en la idea
de que los mercados mundiales cada vez más tienden a convertirse en un solo mercado.
Saber en qué eje de la globalización se encuentra mi negocio
Ámbito mundial
Países están obligados a relacionarse
unos con otros;
Interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente
Economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera
nuevos retos y mejores oportunidades
Ámbito nacional
Negociaciones entre países permiten que las empresas hagan frente a un
entorno mundial de intensa competencia
Los diversos obstáculos que cada país
impone a la importación de mercancías se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan
Ámbito empresarial
En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades s de elección en materia de alternativas de productos, precios y calidades
Economías abiertas por el contrario se tiene una serie de alternativas para escoger entre las mercancías que mejor satisfagan nuestra necesidad.
El éxito en el proceso de exportación depende de una buena recopilación de información.
Realizar investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación
Preguntas contestadas del empresario a través del comienzo de desarrollo actividades de recopilación y análisis de información
PROMEXICO
20 Errores más comunes en los que se incurre
en la actividad de las exportaciones
- No saber decir no.
- Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia.
- Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de la producción.
- Desconocer la cultura de negocios del extranjero
- No contar con cotizaciones detalladas.
- No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
- No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
Contar con un solo cliente en el exterior.
- Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.
- No hacer investigación sobre tendencias de moda.
- Falta de apoyo a las inspecciones de calidad del producto y del proceso.
- Falta de disciplina en la homogenización adecuada de estilos
Deben ser formuladas en un contexto de cuatro factores clave que determinan los límites de lo
que una compañía puede lograr con éxito
Recuerde que ser un
empresario significa.
Es una persona, que visualiza una oportunidad
Estructura una idea
Consigue recursos
Genera una estrategia
Contar con un índice metodológico para la elaboración de un plan de negocios de exportación
Título / Página - Portada.
Índice o Contenido.
- Resumen Ejecutivo.
- Descripción del Negocio.
- Análisis del Mercado.
- Equipo de Dirección.
- Operaciones / Estrategias de Entrada.
- Riesgos Críticos.
- Proyecciones Financieras.
Apéndices y Anexos / Documentos de soporte.
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografía, Fuentes de información.
Los puntos fuertes y débiles conforman su perfil de activos y habilidades en relación con sus competidores
Las fuerzas y debilidades, combinadas con los valores, determinan los límites internos
Los límites externos están determinados por su sector industrial y el entorno
Las oportunidades y amenazas del
sector industrial definen el ambiente competitivo
Formulación Estrategia Competitiva de MICHAEL PORTER
Estrategias de competitividad genérica
Liderazgo en costos
Segmentación o enfoque
Diferenciación