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企業市場的消費方式 - Coggle Diagram
企業市場的消費方式
企業市場特性市場特性
供應商與顧客關係密切
專業採購單位
多重採購因素
理性購買
需求變化大
多次拜訪
購買者地理集中傾向向
衍生需求
直接購買
新購
修正再購
直接在購
無彈性需求
企業購買過程
需求描述
決定產品規格
確認問題
尋求提案
找尋供應商
確認訂單內容
選擇供應商
績效評估
企業市場與消費者市場差異
通路部分
價格部分
推廣部分
產品部分
決策過程部分
購買中心
決策者
購買者
影響者
發起者
使用者
企業市場分類
中間商市場
政府市場
生產者市場
機構市場
網路對企業市場影響
減少成本與時間消耗
資料整合
改變交易成本與結果