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CH2飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場-創新行銷通路
行銷4P
價格決策:分析產品的成本
通路決策:分析各種可能銷售的地點與方式
產品決策:修改現有的產品
推廣決策:決定欲推廣或促銷的商品
四個通路進駐
量販店
優：多為住宅區方便購買
缺：商品品牌眾多雜亂，辨識度低、壓低品牌形象
連鎖店
優：分店多提高產品曝光
缺：物流成本高，多伴手禮商品不適合短暫站停留消費者
百貨公司
缺：少有閒置櫃位、有淡旺季、目標客群不一
優：較符合牧場市場定位
專賣店
優：有機通路形象符合牧場理念
缺：販售商品眾多，不易被注意
背景
理念：以「自然、健康、歡樂」為創園宗旨；「生活、生產、生態」三生合一為經營理念。
服務
農村體驗
生態保育
自然休閒
成立：1975年
面臨挑戰
租金壓力
百貨公司地點，熱區多為短暫停留旅客，乳製品較不適合伴手禮
須創造多樣的休閒娛樂
客層分析
地區區分
北部客群：牧場於北部較有意願前往消費
南部客群：待北部通路穩定再進行擴展
尚未至飛牛牧場遊玩過：需花更多時間推銷
曾經到此一遊：對牧場自製鮮乳不陌生有較高意願
年齡區分
12~18歲：餅乾類
19~30歲：消費偏好合資以享用不同產品
國小以下：小飾品、玩具
31~50歲：養兒育女，以家庭需求為主，選擇產品更廣泛
51歲以上：消費行為保守意願低
競爭者分析
初鹿
滑草車、馬車遊園、彩繪、餵食體驗
鮮乳、優酪乳、輕食點心、滋潤保養
門票:100~200、產品篇中低價
瑞穗
餵食體驗、近距離接觸
門票免費、產品價位便宜
鮮奶、鮮奶酪、重乳酪蛋糕、牛軋糖、鮮奶饅頭、冰品、護膚品