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CH11 價格策略 - Coggle Diagram
CH11 價格策略
價格調整
折扣與折讓
折扣discount
現金折扣（cash discount）
以給予折扣的方式來鼓勵消費者提早付款
數量折扣（quantity discount ）
分為累計式與非累計式，是針對大量購買所給予的優待
功能性折扣（functional discount ）
又稱交易折扣，指給予中間商額外的折扣
季節性折扣（seasonal discount ）
清庫存以避免損失（保養品、即期食品）
折讓allowance
促銷折讓（promotional allowance ）
折換折讓（trade-in-allowrance）
促進顧客汰舊換新的鼓勵方案（機車、手機）
區隔定價（顧客區隔、產品形式、時間、地區定價）北部學生來南部文藻讀書，覺得東西便宜很多、捷運早鳥票比較便宜
心理定價
推廣定價（特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約）
地理定價（離岸（FOB）、統一、分區、基準點、運費補貼定價）
動態與網路定價
國際定價
制定價格
成本導向（有足夠獲利）
需求導向（需求與供給影響）
競爭者導向（成熟階段的價格訂定）
利潤導向（消費者預期價格水準加上公司利潤目標）
了解定價
環境變動因素（如景氣、石油與網路購物）因為疫情，導致各種晶片的需求提高，但是目前晶片有限，所以定價也提高了（供不應求）
企業定價概念（依製造成本、利潤定價）
依專責部門人員負責定價，其結果會影響到市場地位
消費者心理因素
參考價格（依據合理、平常，最後支付價格）
價格與品質關係（一分錢一分貨）
價格數字心理（尾數9、吉祥數字）
個案
誘餌效應（用完全不划算的其他方案誘導消費者去選購價位較高的產品）
以英文學習教材為例
A方案只有紙本教材80元
B方案只有電子教材120元
C方案有紙本加電子兩種150元
大部分的人最後都會選C方案
廉價航空怎麼運作
票價普遍較低，主要集中於價格上的競爭
賣場衛生紙買一送一促銷另類降價
數字心理學
左位數效應（9結尾）
吉利數字（66大順、8與發財的“發”諧音）、誘餌效應（大中小爆米花）
誘導消費者使其看見美妙的數字後，忽略掉其真正需要的，轉而引起想買具有漂亮數字的產品之想法
數字看似簡單明瞭，背後卻暗藏玄機，其中最神秘的就是，消費者總能不經意的買下自己不需要（need）或沒有打算買的產品