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NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN = ACTO VOLUNTARIO
Hábito innato, todos los seres humanos negocian todo el tiempo con varias partes con nosotros mismos
Conflicto humano
porque se puede ver las cosas de manera diferente de lo que se ve, se escucha y como se aprecia.
El objetivo de negociar
todo son los intereses de las personas, buscando estrategias o forma de hacer las cosas para conseguir los objetivos.
Aparece un conflicto cuando una de las partes no está interesada con la propuesta de la otra parte.
Características comunes de la negociación
● Conflicto entre 2 personas (PARTES) sobre algún tema.
● las partes negocian de manera voluntaria
● las partes prefieren llegar a un acuerdo
● Confianza
● Ejercer influencia sobre la otra parte para llegar a un buen acuerdo.
● se da por que se tiene intereses en común.
● No hay reglas o procedimientos.
● hay cursos de acción y modelos probados con bases diseñadas correspondientes a la comunicación y al lenguaje.
Características de un Negociador
PERSONALIDAD
Caracter + Temperamento
Cualidades y forma de ser de una persona que la diferencia entre las demás.
Conjunto de características físicas genéticas y sociales que se tiene, le permite tener una propia determinación.
Valores
Empatía
Consciente
Ser social
Respeto
Responsable
Tolerante
Honradez
Cultura
Moral
Costumbres
Confianza - Autoestima
Ser social
Perspectiva del entorno
Amor a individuos
Experiencia
Valor de las cosas
Modelos referentes en negociación
Negociación distributiva
Es una competencia entre negociadores, basándose en quien consigue el mayor beneficio. Distribución de partes fijas (beneficios) hacia todos. La repartición nunca es equitativa siempre es ( ganar / perder) Su función es resolver los conflictos.
● Crea esquemas de superioridad entre las 2 partes.
● Se negocia la solución de un único problema..
● Todos los modelos tienen tácticas y recursos limitados
ESTRATEGIA
Serie de acciones meditadas, planeadas, programadas. Plan mediante el cual se busca encontrar una meta
● La estrategia distributiva le pone un plus al individuo.
● Maximiza la información obtenida de la otra parte.
● Convence a la otra parte de que su posición no es la correcta
Las tácticas en esta negociación son con frecuencia coercitivas, impositivas, con planteamientos irrevocables y en las que el interés por el resultado de la otra parte es bajo.