Tipos de entrevistados y maneras de conducir la entrevista

Introvertido

Características

Son tímidos.

Se angustian con facilidad.

Tienden a ser sumisos y sugestionables.

Desconfían de sus capacidades y de los demás.

Se expresan en voz baja.

¿Cómo ayudarlos?

Darles un rapport mas largo para que se tranquilicen.

Usar un tono amable en el trato.

Usar la técnica de agrado.

¿Cómo lograr el rapport?

Conversando primero sobre temas triviales, después sobre la organización y el puesto y posteriormente se introducirá en el tópico a investigar.

Agresivo

Características

Impulsivas

Autocriticas

Exhiben conductas o poses de autosuficiencia y desdén.

Consejos

No usar un rapport largo

Dejar sentir que impresión con su autosuficiencia para que se sienta satisfecho.

Usar técnicas de confrontación combinando la de agrado y desagrado para conocer sus alcances.

Manipulador

Características

Seductores y Extrovertidos

Dominan a través de su encanto personal

Envuelve, habla, halagan.

Son atentos y amables o firmes y directos.

En ocasiones se hacen los sufridos para cubrir deficiencias

Consejos

Usar un rapport breve

Emplear la técnica de confrontación, es necesario ir "directamente al grano"

Requiere conducción fuerte, incluso un trato frio para observar reacciones.

Aplicar técnica del desagrado y preguntas de tipo cerrado, par ano darle la oportunidad de que se extienda.

Personas aparentemente seguras de si mismas, se muestran irónicas porque causan inseguridad en las personas.

Personas que les cuesta trabajo establecer relaciones interpersonales.

Mentiroso

Características

Personas muy hábiles y no dan indicios.

Se les localiza cuando se contradicen.

Se puede dudar de sus aseveraciones cuando parezcan infladas o fantasiosas.

Consejos

Si no satisface la entrevista o provoca sospechas usar la confrontacion.

Verificar la investigación socioeconómica.

No realizar la entrevista sobre los datos que proporciono en la solicitud, curriculum, etc.