Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Развитие клиентов, SWOT, Субдилеры, Вопросы - Coggle Diagram
Развитие клиентов
Дилеры
Славдом
Общение с менеджерами, постоянно напоминать про условия на Терку.
Сколько объектов отгружено с керамикой ЛСР (почему не получилось согласовать Поротерм)? Предлагали ли?
БТД
1) Провести встречи со всеми их субдилерами. Обновление шоу рума. Проведение обучения. Рассказать и заинтересовать в программе регистрации и условиях.
2) Постоянное наличие на складе фокусной линейки Эстонии (8 паллет по каждому SKU)
3) Наращивание базы МДСК до 5 партнеров
4) Проведение совместных семинаров для субдиллеров (осень\зима) с приглашением Кима и Пестрякова. Аренда на БТД
5) Совместная проектная работа
6) Выставка ручника в офисе
- есть негативный опыт в брусчатке, ничего не сделали с контрактом. Отгружено 1\3 от договоренностей. Есть предв. дог. с другими дилерами
Топ Хаус
1) Обновление Шоу Рума
2) Проведение времени в шоу румах с менеджерами
3) Наращивание базы МДСК до 5 партнеров
Универсалснаб
- Встречи с их субдилерами (3 шт) . Выяснить долю частников в их портфеле для отгрузок PTH и Terca
МДСК
Встречи с архитекторами МДСК раз в 1-2 месяца (рассказать о трендах, новинках, рассказать что-то про материалы и преимущества)
Постоянный контакт, общение с продаванами (или теми, кто общается с заказчиками) новинки, преимущества материалов перед другими производителями
Проведение тех. надзора на объектах. В будущем самостоятельные выезды на объект и общение со строителями
- Количество, Объекты, МДСК
-
SWOT
S
- Статус\Бренд
- Геометрия поризовки
- Бесперебойные поставки Лицевого кирпича в сезон (нет квот)
- Техническая поддержка\Опыт (для строителей и архитекторов\проектировщиков)
- Программа регистрации (отсутствие демпинга) и возможность заработать
O
- кейс для перепроектирования с ГЗБ на керамику
- теплый раствор на склад дилеру (не актуально)
- система мотивации для менеджеров дилера за продажи (вознаграждение раз в месяц)
- мотивация для строителей субдилера?
- слайдеры и перемычки
- регламент выставления счета дилером субдилеру (БИС-Клавка)
-
T
- Уменьшение доли рынка по поризовке (из-за цены)
Субдилеры
Клавка
Проведение обучения для менеджеров. Увеличение доли терки в портфеле и Поротерм
- У кого им если что брать ручник? Совтстрой?
М-Профиль
Обновление шоу-рума
Общение с менеджерами (обучение, преимущества поротерм, логистика, программа регистрации)
Старт отгрузок по поротерм в сезоне 2022
Дабл-Ю
Проведение семинаров для архитекторов и ландшафтников зимой
- Обучение менеджеров по кирпичу и блоку
-