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MODELO HARVARD - Coggle Diagram
MODELO HARVARD
Características
- Se centra en que el negociador es firme con el problema y suave con la persona.
- Objetivos a la hora de resolver los problemas.
- Ambas partes obtengan beneficios.
- Es una persona empática y colaborativa hacia la otra parte.
- Los individuos realizan el máximo esfuerzo para coincidir en los intereses comunes.
- Modelo justo y equitativo
- Centrarse en los intereses mas no en las posiciones.
- Pasar la barrera de la posición inicial para llegar a mejores acuerdos.
- Siempre llegar preparado a la negociación, física y mentalmente.
- Debe generar una variedad de soluciones posibles ,no solo una.
- El objetivo es fortalecer las relaciones para que se proyectan a largo plazo.
- Los objetivos de las partes no son excluyentes.
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Etapas de la Negociación
Ejecución: proceso de negociación, entorno de la negociación.
Seguimiento: evaluar los resultados de la negociación y se toma en cuenta el aprendizaje que dejó el proceso.
Preparación:objetivo de la negociación, establecer escenarios (óptimos, medio óptimos, no óptimos), perfil de estrategia, reconocer información estadística de los movimientos.
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