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Internacionalización de empresas - Coggle Diagram
Internacionalización de empresas
¿Para que se internacionalizan las empresas?
Incrementar Ingresos
Expansión de productos
'+ actividades/ unidades de negocio
Expansión de mercado
Nuevos segmentos
Expansión geográfica
'+ Mercados
Mejorar costos
Cuestiones
Internas
Menos competitiva, Clientes locales se internacionalizan, capacidad ociosa
Externas
Quieres crecer pero no hay a donde, nuevos competidores, cambios en legislación local
Fuerzas que conducen la globalización
Mercado
:necesidades de consumidores internacionales / canales de comunicación
Gobierno:
barreras arancelarias e integración económica
Economía:
Económia de escala, nuevas tecnologías, finanzas globales, transporte, interdependencia entre países
Empresa:
Internacionalización , seguir a otras, penetración en otros mercados
Maneras de Internacionalizarse
Comercio exterior (Importaciones y exportaciones)
Envío/ recepción de bienes de un /hacía otro país
Ventajas:
Rapida entrada al mercado, bajo riesgo de inversión, control de la propiedad intelectual
Desventajas
:Costos asociados con transporte y distribución , registro de marca, imprácticala localización , dependencia del distribuidor
Importaciones
¿Por qué?
Competitividad
Materia prima/ producto terminado
Mercado local/ extranjero
Búsqueda de proveedores
1- Perfil 2 Búsqueda. 3- Primer filtro. 4- Contacto con candidatos. 5- Selección
Negociación
Revisar y negociar las condiciones comerciales ( todo POR ESCRITO)
Contrato --> Presupuesto--> pedido
Exportación
Razones
Crecer, Compensar, Competitividad, permanente
¿Preparado?
Cuando tienes una diferenciación que te permite competir en Mercados extranjeros, Posee recursos y no tiene deficiencias que lo impiden
Estrategia
Diferenciación 2. País destino 3. Forma de entrada 4. Estrategia Comercia
Escoger alises con factores en común, determinar requisitos , establecer criterios y evaluar, seleccionar
Formas
Solo
Intermediario
Cooperación
Inversión extranjera directa
Tener operaciones en otro país
Ventajas:
Localización total del producto, Mantener el control de Propiedad intelectual, Compites local
Desventajas
:Alto riesgo de inversión, Estructura de costos al ser extranjero, regulaciones locales
Seis condiciones, ventajas
1- Producción más barata 2-Costos de transporte demasiado alto 3- Empresas carecen de capacidad nacional 4- Cuando los productos y servicios necesitan modificarse sustancialmente para generar demanda 5- Cuando los gobiernos impiden la importación. 6-Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país
Acuerdos de propiedad (Equity)
Alianza de capital, JV, Propiedad parcial con el resto en propiedad de muchos,
Acuerdos de no propiedad
Licencias, Franquicias, Contratos de administración,Proyectos llave en mano
Razones de propiedad total
Fracaso del mercado, Internalización,Apropiación, Libertad para perseguir una estrategia global
Adquisición
: Hacerse de algún recurso vital
Greenfield:
Construir desde el terreno
Motivos generales
Distribuir y reducir costos, especialización en competencias, contrarrestar la competencia, aprender otras empresas
Alianzas
Asociarse con una empresa local para comercializar tus productos
Ventajas:
Bajo nivel de inversión inicial, Apalancamiento con infraestructura y network del socio
Desventajas:
Compartir acciones, Podría arriesgar la propiedad intelectual, encontrar al socio adecuado
Pueden ser: Licencias, franquicias, contratos de manufactura y Joinventure
LIcencias
Derechos para uso de propiedad intangible
Motivos
Volumen de ventas insuficientes para justificar la propia fabricación
Patentes, inventos, fórmulas, Derechos de autor, Marcas Registradas,Métodos,Prograas, Procedimientos
Franquicias
Forma especializada de otorgar licencias
Las partes actúan casí como una compañía integrada
Join Venture
2 o más empresas se unen y forman una tercera
Pueden ser privadas o estatales
Comercio Global
Cadena de suministro
Transporte
Terrestre
Marítimo
Aerio
Criterios de decisión:
Puntos de embarque, costos de cuidados especiales, costo de fletes, urgencia de la entrega, características de la carga, disponibilidad, frecuencia, adecuación
Logística:
Planea , implementa y controla eficientemente el flujo de suministros
Red que conecta los diferentes aspectos de la cadena de valor
4 factores decisivos
Compatibilidad:
eficiencia de costo, dependabilidad, innovación, flexibilidad
Configuración de Fabricación:
Centralizada, regional, multidómestica
Cordinación
Control
Costos Logisticos
Costos causados por el flujo de bienes materiales dentro de una empresa
Transporte:
suele representar el costo más alto
Inventario:
valuación, mantenimiento, en transito
Almacenamiento:
renta,equipos de manipulación, salarios
Pedidos:
Material, personal,costos indirectos
Actividades Lógisticas
Logística de abastecimiento
Entrada de materia prima
Logistica de producción
Gestión de inventarios, transformar materia prima en producto terminado
Logística de distribución
Almacenaje, manejo, transporte, Inventario
Marketing
Orientado al producto
Venta de commodities:
se busca algún tipo de diferenciación
Exportaciones pasivas:
una forma de deshacerse del inventario
Nichos de mercado en el exterior:
Foco en mercado doméstico, busca que se consuma en el exterior
Orientado a la venta
Se vende lo mismo que en el país de origen
Puede funcionar en países culturalmente similares
Actitud activa
Orientado al cliente
Adapta el producto a lo que ciertos consumidores buscan
Se toma si el tamaño del mercado nuevo es MUY atractivo
Estratégico
Se ajustan a las necesidades del mercado pero se mantienen en la linea de lo "que saben hacer"
Adaptar el producto
Se debe tener consideraciones
Legales
Regulaciones, permisos , etiquetado
Culturales:
Algunas no son fáciles de identificar
Economica:
Niveles de ingreso e infraestructura