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冷凍手数料無料実験, : - Coggle Diagram
冷凍手数料無料実験
今日7/1のアウトプット
プロジェクトチャーター
WBS
宿題
長南INPUT「送料売上がもっと下がるのでは？0.2%下がる気がするが、0.1%でとまっている」
太田稲田懸念「販促強めたら、もっと利益構造悪くなるのでは？」
TODO
実験の設計
目標設計
マクロ
稼働受注率X％→Y%
単価X%→Y%
利益は+0以上（A-B）
1か月のLTV（売上・利益双方）
セグメント設計
マクロ同様
対象はABで2000ずつくらい
セグメントをどう組むか？★
前回
セトルド
Kitよく使う/使わない人
冷凍よく使う/冷凍使わない人→これを継承する
コースはサク＋Ｋｉｔでいいのか？（検証1）
ビギナーはセグメント意識しない/できない
サクでやるしかない（いない）
定期ボックス入れ＆サブ訴求
miss
ビギナーはセグメント設計がミスった
セトルドはPush、売り場など利用すべき人の利用促進はもっとできた
（無料になっているは伝わったが、So Whatがつたわっていない。
今回
コース（Kit・ちゃんと・その他）
アクティブ、ノンスリ
冷凍利用あり/なし（冷凍利用受注回数÷全受注回数で50%がボーダー）
コースぎりがあんまり意味なさそうならKitだけでいく
（各セグメント構成比がほぼ同じ）
販促設計
セグメント別の施策
★冷凍を購入されることによって翌週キャンセル
・稼働受注率が下がる懸念
他の実験とのセグメント調整
パっとOisix
7/22：半分
半々＋ランダムなので気にしない
実行
対象者の抽出
清水さん
新基本セットコースIDの取得
清水さん
基本セット組み
清水さん＆かめ・せき
その他販促の仕込み
稲田・Dz担当
How
何がどうなっていたらよいのか？
マクロ的に
ミクロ（各セグメント）的に
セグメントをどう分けるか？
各セグメントの単価・稼働受注率・利益額
期間は？取り返せればいい期間
（さすがに半年は検証できないが）
そのために何をするのか？
マクロ的に
ミクロ（各セグメント）的に
Why
仮説「冷凍手数料を無料にすることにより、おいくらのLTVを向上できるか？」を検証する
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