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5 FUERZAS DE PORTER, La rivalidad entre los competidores existentes adopta…
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La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector.
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Precios y costos
La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos competidores. El capital también puede ofrecer al consumidor crédito.
- Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
Independiente de su tamaño, los actores establecidos tendran ventajas de costos o de calidad que no estan al alcance de sus potenciales rivales; estas ventajas como la tecnologìa propietaria, acceso preferencial a materias primas o la experiencia acumulada que significa aprender a producir màs eficazmente.
- Costos para los clientes por cambiar de proveedor
Cuando los compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos.
- Acceso desigual a los canales de distribución
En nuevo entrante debe, asegurar la distribucion de su producto o servicio.
- Beneficios de escala por el lado de la demanda
Conocidos también como " efectos de red " aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el numero de otros compradores que también usan las empresas.
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Los proveedores poderosos capturan mayor parte del valor para si mismos cobrando precios mas altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
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Los clientes poderosos, el lado inverso de los proveedores poderosos, son capaces de capturar mas valor si obligan a los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios; hacen que los participantes del sector se enfrenten, todo en perjuicios de la rentabilidad del sector.
Hay diversos poderes de negociación, y cuentan con poder si:
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Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atras en el sector, y fabricar los productos deñ sector por si mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades.
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Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relaciòn con el tamaño de un proveedor.
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Un substituto cumple la misma funcion o una similar que el productos de un sector mediante formas distintas.
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Cuando la amenaza de substituto es alta, la rentabilidad del sector sufre.
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La rivalidad es especialmente destructiva para la rentabilidad si gravita exclusivamente en torno al precio, puesto que la competencia de precios transfiere las utilidades directamente desde un sector a sus clientes.
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