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TIPOS DE NEGOCIACION - Coggle Diagram

- - - - La relacion entre las partes es crucial
      - No están dispuestos a adaptarse a la otra
      - El tema o asunto a evitar no es importante
  - - - Ambas partes deben actuar mas como colaboradores que como competidores
      - Existe reciprocidad equitativa
      - Priman los acuerdos sobre los objetivos
  - - - La contraparte no puede utilizar una determinada concesión
      - Nuestra contraparte es mejor negociador
      - Estamos en un callejos sin salida
  - - - Se esta en una posicion de fuerza con respecto a la contraparte
      - Se discute un asunto de suma importancia para nosotros y poca para la otra parte
      - Disponer de poco tiempo para resolver determinado conflicto
  - - - Se centran en los intereses reales y concretos
      - Buscan soluciones para el beneficio común