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Modificación de la percepción, etapas de la negociación y la preparación -…

- - - - donde las
        
        personas interpretan su ambiente
        
        para
        
        responder de manera adecuada
- - - - de acuerdo a
        
        Objetivos
        
        Respetando los derechos de los demás
- - - - para
        
        llegar a un acuerdo entre dos o más partes
- - - - Asuntos importantes a tratar
        
        Objetivos
        
        Estrategia
        
        Pensar con anticipación
  - - - Las cuestiones formales
        
        Contacto personal y confianza
        
        ambas partes deben
        
        Poseer un tono cooperativo
  - - - Las posturas iniciales
        
        Las propuestas y contrapropuestas
        
        Formas de comunicarse
        
        se requiere
        
        Avanzar a un posible acuerdo
  - - - El límite de la negoción
        
        El cierre debe ser creíble y aceptable
        
        Se llega a un acuerdo y pasan a redactarlo
        
        Se coloca el resumen de los logros de la negociación
- - - - existen dos tipos de preparación
        
        Preparación Súbita
        
        Se la conoce como preparación rápida
        
        Proporciona una ayuda rápida en una negociación breve
        
        Se concentra sólo en cuatro de siete elementos de la negociación
        
        Preparación prioritaria
        
        Todas las negociaciones tienen elementos importantes para cada situación
        
        Diagnóstico de elementos claves
        
        Mejor inversión de tiempo