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Ch12通路策略 - Coggle Diagram

- - - - 製造商
        
        零售
        
        消費者
      - 出版商，透過書店
    - - 製造商
        
        批發
        
        零售
        
        消費者
    - - 製造商
        
        消費者
      - 電話行銷、電子網路零售、郵寄DM
    - - 製造商
        
        代理
        
        批發
        
        零售
        
        消費者
- - - - 便利商店
        
        相對小型的店，通常位於商業區或住宅區附近，外帶食品居多
        
        7-11、OK、萊爾富、全家
      - 折扣商店
        
        低價、薄利多銷
        
        Warlmart、Costco、Kmart
      - 超級市場
        
        相對經營規模大、低成本、低毛利、數量多，滿足食物與家用品的需求
        
        頂好
      - 折價零售店
        
        通常是過季或零碼商品居多，以低價經銷具有時尚性，但並非總是一類品牌而已。
        
        TJ Maxx
        
        有點類似美國的暢貨中心，為Marshalls姐妹商店，價格，佈局，和貨物很近似。折扣大、貨品齊全、交通便利，使美國人比起Outlet更願意到TJ Maxx購物。貨物會有兩種標價，白標是商場內的原價，通常是市價打七折的金額，紅標是白標再打折。
        主要商品為男士，女士，兒童服裝和鞋子，玩具，浴室和美容，配件、進口零食、保養品，以及家具和廚房用具等……。然，TJ Maxx較為高檔。自身擁有The Runway的高端設計師部門，到這裡購物可以買到比原價地價的知名大品牌的服飾，手包，鞋子，還有珠寶。
        
        Ross
        
        美國最大的廉價服裝和家庭時尚連鎖店之一，類似大型暢貨中心，目前在全美有超過1000家分店。主要客群為，針對希望以高折扣（通常有20％-60％的折扣）購買品牌商品的中產階級消費者。每間店的貨流和品項不太一樣。主要商品為成衣、配飾、鞋類、家居用品、日用品、電器、寢具、食品、運動器材……等。有許多過季打折的名牌，能用便宜的價格購入。比較知名的像 Nike、Adidas、UA、Michael Kors、Guess、 Levi's……等。
        
        Marshalls
        
        美國專營剪標的時尚精品店之一，它會向其他公司收購比較過季的商品，就似一間大型雜貨店，賣的種類應有盡有，如：美妝、日用品；鞋子、衣服、包包、玩具、書籍。即便店內販售大品牌並且為當季的精品，價格卻能壓低到原價的4~6折，因為大多都是剪標品或零碼貨，很多衣鞋的尺寸較為不齊全，故能使價格才能降低。除了是美國人購物的好去處，同時也是留學生想省錢的福音。
      - 百貨公司
        
        產品校多，種類廣泛、會有家用品、家具、服飾、化妝品
        
        新光三越、SOGO
      - 超級商店
        
        幾乎滿足消費者生活所需，介於超市與折扣商店之間
        
        大潤發、家樂福、IKEA
      - 專賣店
        
        產品線深，以單一商品為主
        
        誠品書局
    - - 直效行銷
      - 自動販賣
      - 直接銷售
      - 網路零售
  - - - 零售商合作
      - 特許加盟組織
      - 批發商發起自願連鎖