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Ch11價格策略 - Coggle Diagram

- - - - 以鳳梨酥而言，保固近似於，若在上頭印有賞味期限，並且在可退費期限內，買到壞掉的可憑持發票來退費處理；而保證就是比如「鳳梨酥全天然，0添加」或是「本產品使用純鳳梨餡，不添加冬瓜」。
  - - - 現金
        
        企業為了可以提早完成收款作業，避免壞帳，會希望顧客在特定的期間支付貸款，即給予價格折扣的方式，鼓勵消費者或中間商提早付款。
        
        例:7月1日，向國外購買保養品6600元，交易條件註明「3/10,n/30」，表示若能10內付款，便享有198元(3%)的價格折扣，30日前付款，就要支付全額。
      - 數量
        
        針對消費者購買數量較為普通的商品，在購買數量多時，給予價格折扣優待。
        
        累積式數量折扣(Cumulative quantity discount)
        
        火鍋店用餐，消費超過200累計1點，集滿20點可享有一套餐免費的折扣。
        
        非累積式數量折扣(Noncumulative quantity discount)
        
        一次購買到特定的數量，便可享有優惠。例:飲料店「1瓶60，3瓶150」、「買10送1、買5送1」。
      - 季節性
        
        淡季促進買氣，給予購買者季節性的折扣。除了能出清存貨，回收成本，也避免產品過時無法銷售而造成的損失。
        
        季出清冬季服飾、冬季出清夏季服飾。
      - 功能性
        
        交易折扣(Trade discount)，指給通路中間上額外的折扣。如:零售、批發商，因購買數量較多，同時為上游製造商執行某種功能或服務，即可得到價格優惠。
    - - 折換
      - 促銷
- - - - 尾數9
      - 吉祥數字
      - 定價與產品相關
      - 定價與特殊節目相關
    - - 最上限價格
      - 最底限價格
      - 歷史競爭價價格
      - 平常價格
      - 未來期待價格
      - 合理價格
      - 通常折扣價格
      - 最後支付價格
- - - - (1)同質:品質相近，價格有些許差異。
      - (2)異質:產品特色與服務列入消費者考量。