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"NEURO VENTAS" 
- Neuroventa en la practica:
conociendo nuestro cerebro
2.2. ¿Qué zonas abarca y cuales son sus funciones?
Forma parte del S.N central (encéfalo y medula espinal)
- SENSITIVAS: Recibe y procesa informacion sensorial para crear una persepcion.
- MOTORAS: Movimientosvoluntarios e involuntarios.
- INTEGRADORAS: Actividades mentales.
2.1 ¿que es el cerebro?
Es el órgano que alberga las células y estructuras para aprender, razonar, sentir,movernos.
Cada cerebro es único y cambia segundo a segundo a partir de lo que percibe
La caracterista distintiva del cerebro es la neuroplasticidad: es la flexibilidad del cerebro a cambios a traves del redes neuronales.
La forma como funciona da al vendedor una perspectiva mas avanzada de los clientes.
2.3. Neuronas, redes y conexiones: la arquitecturacerebral.
NEURONAS
Se ocupan de recibir ytransmitir información tanto mental, fisica y emocional.
SINAPSIS O CONEXION SINAPTICA
Las neuronas se comunican constantemente con otras,creando redes neuronales.
NEUROTRANSMISORES
Es una sustancia que interviene en los procesos de conexionentre neuronas
2.4. las neuronas espejo: una via de conexion rapida con el cerebro del comprador.
Tiene un rol importante en las presentaciones audiovisuales.
Se activan cuando un individuo observa a otro realizar una ocacion.
Estan activadas durante los procesos de comunicacion cara a cara.
Forman parte de la comunicacion no verbal.
3: EL CEREBRO POR DENTRO
DEL CEREBRO REPTIL AL CEREBRO PENZANTE
NOS DIFERENCIAMOS DE LOS CHIMPANSES EN 1% EN NUESTRO ADN (ES LA CORTEZA CEREBRAL)
SISTEMA LIMBICO
RECUBRE LA PARTE REPTILIANA , SUS FUNCIONES DE AUTO CONSERVACION , LUCHA , SENTIMIENTOS Y EMOCIONES.
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CEREBRO REPTILIANO
ES UN CEREBO FUNCIONAL , TERRITORIAL RESPONSABLE DE CONSERVAR LA VIDA
PEQUEÑO CEREBRO
TAMBIEN LLAMADO CEREBELO , TIENE FUNCIONES EN MANTENER EL EQUILIBRIO , COMTROLAR LA ACTIVIDAD MUSCULAR E INTERVIENEN EN FUNCIONES COGNITIVAS (HABLAR)
SEMCIBLE AL ALCOHO ,C UANDO SE EMBORRACHAN , PIERDE EL EQUILIBRIO Y HABLA
PRINCIPALES ESTRUCTURAS
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- EL CLIENTE: CEREBRO IZQUIERDO, CEREBRO DERECHO Y VICEVERSA
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- EL ARTE DE VENDER A PARTIR DE LA ¨DECADA DEL CEREBRO¨
Explosión de conocimientos, metodología y herramientas
Relacionadas con el ámbito organizacional
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La actividad cerebral que se desencadena ante determinados estímulos
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los años noventa (1990-1999)se declaro como DECEDA DEL CEREBRO
Por el congreso de los Estados Unidos
PRIMING
Determina la mayor sensibilidad que tenemos
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Para que sea positivo, es necesario un trabajo en conjunto que permita lograr:
Un lazo positivo con la marca y el producto
Un lazo positivo con la empresa
Un lazo positivo entre el cliente y vendedor
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5.EL VENDEDOR Desarrollo Cerebral neuroplasticidad autodirigida
Fenómeno que se va modificando
será producto de lo que aprenda, sienta y experimente durante su vida.
Tienen un hipocampo mayor que la media y es
mucho mayor en los que trabajan ya mas de 40 años
parte del cerebro límbico el cual regula las emociones y es el juez que determina lo que merece ser aprendido.
varia según las funciones de cada persona.
tiene una capacidad de expansión cuyo alcance se desconoce
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5.1 Modelando nuestro cerebro
El vendedor puede convertirse en un escultor de sus circuitos neuronales modelandolos en su propio beneficio.
neuro plasticidad autodirigida
Atención memoria
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habilidades visoespaciales
Liderazgo emocional
Razonamiento Planificación
Comunicacion Empatia
5.2 El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral
el cerebro reacciona ante lo que pensamos que es verdad
Las imágenes mentales y los pensamientos actúan como escritores
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