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VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - Coggle Diagram
VENDELE A LA MENTE
NO A LA GENTE
CAPITULO UNO:
LAS NEOROVENTAS FRENTE
A LAS VENTAS TRADICIONALES
Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas
Existen muchas herramientas que nos ayudarán a conocer las reacciones humanas frente a las ventas, estas nos ayudarán a descartar o profundizar un producto o una publicidad
Antiguamente se utilizaba el casco Quasuar que era pesado, incómodo y tomaba mucho tiempo. Hoy el caso Quasar se actualizo y es inalámbrico lo cual permite que los estudios se realicen en espacios reales y a corto tiempo mejorando su efectividad
Que nos enseña las neuroventas
Siempre debemos buscar cuidar la integridad de nuestro cliente, buscando solucionar sus problemas y siendo siempre honesto y transparentes
Nos enseñan el funcionamiento del cerebro humano y los procesos de esta
Por que la gente compra
Se comprobó que muchas veces no sabemos porque compramos una cosa, nuestras decisiones son 85%emocional y 15% racional , por esto debemos enfocarnos en dirigir nuestra publicidad en emociones no en la razón
Los capacitadores desactualizados
La capacitación tradicional pretendía volverte un robot enseñándote desde comportamiento hasta hablar ahora se busca que tú innoves y crees nuevos discursos para atraer a tu clientela
La neuroventa solo busca darte bases y principios para que tu según tu contexto crees valor
Por que las neuroventas son una ciencia
La neuroventa esta fundamentada en hallazgos de estudios objetivos, por lo cual ahora es una herramienta probada y valida.
Vender sin vende
Muchas veces el estar hablando todo el tiempo de tu negocio sale siendo aburrido y cansador por lo cual el disfrutar un tiempo en tus clientes es una mejor herramienta porque con esta experiencia causas interés en ellos, sobre tu producto o servicio
CAPITULO DOS:
NEUROCIENCIAS PARA
LAS VENTAS
El código reptil
El código reptil es una herramienta instintiva que te ayuda a llegar a tus clientes y de esta forma incrementar ventas.
Códigos de los reptiles:
Poder
Reto
Placer
Control
Pertenecer
Seguridad
Libertad
Exploración
Familia
Trascendencia
Nadie compra nada sino es con el cerebro reptil. Para cada producto o servicio existe un código reptil, todos tenemos una necesidad reptil, a veces varias, pero siempre hay una que domina a las demás.
¿Cómo descubrir un impulso del código reptil de un producto o servicio?
ejemplo.
. En un hotel de negocios; el poder
En un televisor; exploración, diversión, vivir experiencias familiares.
en publicidad; dominación
Como funciona la mente humana
El cerebro Primitivo es aquel que conserva nuestros intestinos, los cuales nos ayudan a la supervivencia y la adaptación
Luego tenemos el cerebro límbico que esta basado en las emociones. Este es el mas extenso de los tres
Según Leam el humano posee tres cerebros, si bien esta teoría no esta comprobada completamente. Este también menciona que no solo descendemos de monos sino también de reptiles
Posteriormente tenemos el cerebro tórax el cual esta basado totalmente en el razonamiento, es el que administra la lógica y este es el único que puede verbalizarse