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Investigación Comercial, Datos Primarios, Datos Secundarios - Coggle…

- - - - Estudios de previsión de demanda
        
        Graves problemas derivados de repentinos descensos y ascensos en las ventas
        
        La demanda de productos industriales
        
        No se manifiesta por sí misma
        
        Previsión para sus propios productos
        
        Para los productos de sus clientes más directos
      - Estudios de comportamiento y motivaciones de la clientela
        
        La investigación de mercados ajenos dificulta la investigación comercial de tipo industrial
        
        El comportamiento del cliente industrial es mas complejo
        
        No sólo de sus clientes directos, sino también las de los clientes de sus clientes
        
        Personas con importante influencia sobre la decisión de compra
        
        Procesos de decisión de compra más prolongados
  - - - Existen tres tipos de clientela muy diferenciada en comportamientos y motivaciones
        
        Marketing Group Consumer Packaging
        
        Heavy Duty Sacks Drums/IBC
        
        Agricultural Products
        
        Stretch and Shrink Collation and Silage Wrap
        
        Crates/BINS/Containers
        
        Marketing Group Industrial Packaging
        
        Household and Care Products
        
        Consumer Packages Wraps and Bags
        
        Marketing Group Food Packaging
        
        Liquid and Frozen Food Packaging
        
        Fresh and Dry Food Packaging
        
        Diary and Service Ware Food Packaging
        
        Convenience Food Packaging
- - - - Corporación de Fomento de la Producción
      - INEC
      - Banco Central
      - Datos de otras investigaciones
    - - Internos
        
        Listos para utilizarse
        
        Reportes de ventas
        
        Requieren más procesamiento
        
        Segmentar base de datos de clientes
      - Externos
        
        Bases de datos computarizados
        
        Base de datos públicas en internet
        
        Materiales publicados
        
        Boletines del INEC
        
        Servicios de agencias
        
        Consultorías
    - - Ventajas
        
        Ayuda a definir mejor el problema
        
        Ayuda a desarrollar un método adecuado frente al problema
        
        Ayuda a identificar un problema
        
        Ayuda a elaborar un diseño de investigación apropiado
        
        Ayuda a responder ciertas preguntas y a probar algunas hipótesis
        
        Ayuda a interpretar algunos datos primarios
      - Desventajas
        
        Exactitud limitada
        
        Relevancia limitada
  - - - Cualitativas
        
        Técnicas grupales
        
        Entrevista a profundidad
      - Cuantitativas
        
        Encuestas personales
  - - - Muy complejo
        
        Rápido y fácil
    - - Alto
        
        Relativamente bajo
    - - Para el problema que se enfrenta
        
        Para otros problemas
    - - Largo
        
        Corto