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Diseño de las estrategias y programas para fijar precios - Coggle Diagram
Diseño de las estrategias y programas para fijar precios
Cómo se fijan los precios
Selección del objetivo de la
fijación de precio
Supervivencia
Máxima utilidad actual
Máxima ganacia actual
Máximo crecimiento de ventas
Máximo descremado del mercado
Liderazgo en la calidad del producto
. Determinar la demanda
Efecto del valor único
Sustitutos
Efecto de la comparación difícil
Efecto del gasto total
Efecto de la utilidad final
Métodos de estimación de la demanda
suponer que los precios de los competidores permanecen
suponer que los competidores cargan un precio diferente por cada precio que la compañía podría establecer
Estimación de los costos
Los costos representan el tope mínimo
del precio que se puede poner a los precios. son 2, fijos y variables
Análisis de costos, precios y ofertas de los competidor
Evaluar reacciones posibles de los competidores obteniendo información sobre su estructura de costos (espionaje), que servirá para poner la oferta palmo a palmo con los competidores.
Selección del método para fijar el
precio
Fijación de precios más altos
Fijación de precios con base a la
rentabilidad de objetivo
Fijación de precios con base al
valor percibido
Fijación de precios con base al
valor
Fijación de precios con base a la
tasa corriente
Fijación de precios en base a Licitación de cierre
Selección del precio final
Fijación de precios sicológicos
Influencia de otros elementos de la combinación mercantil
Políticas de fijación de precios de la
compañía
Efectos del precio sobre otras partes
Adaptación del precio
Fijación de precios por área geográfica
Debo aumentar precios a clientes mas
distantes para cubrir los costos de fletes o riesgos
Descuentos y rebajas en precios
Recompensa a los clientes por pago
oportuno, volumen de compras, y compras fuera de temporada cuentos en efectivo, descuentos por
cantidad, descuentos funcionales
Precios promocionales
Son precios temporales y en algunos
casos por debajo del costo
Fijación de precios discriminatorios
Precios por segmentos de cliente
Precios con base en la forma del
producto
Precios con base a la imagen
Precios con base a la localidad
Precios con base al tiempo
Condiciones para la fijación de precios discriminatorios
Se debe dividir el mercado en segmentos y estos presentar diferentes
intensidades de demanda.
Los miembros del segmento con precio menor no deben tener la facultad de revender el producto.
Los competidores no deben tener la
capacidad de vender el producto
El costo de la segmentación y legislación del mercado no debe exceder la ganancia
La práctica no debe fomentar el resentimiento y mala voluntad del consumidor.
No debe ser ilegal
Precios de mezcla de productos
Fijación de precios con base en la
línea de productos
Fijación de precio con base a características adicionales
Fijación de precios de productos cautivos
Fijación de precios de 2 partes
Fijación de precios de derivados
Fijación de precios del paquete de
productos
Inicio del cambio de precios
y respuestas hacia ellos
Inicio de rebajas en precios
Capacidad excesiva
Disminución de la participación en
el mercado
Intento de dominar el mercado con
precios más bajos
Inicio de incrementos de precios
Intento de dominar el mercado con
precios más bajos
Demanda excesiva
Formas de aumentar el precio
La compañía no establece su precio
hasta que termina o entrega el producto.
Clausulas de ajuste proporcional: ejm
pago adicional por incremento inflacionario
Desintegración de los bienes y servicios: ejm. IBM ofrece capacitación como un servicio que se evalúa por
separado.
Reducción de los descuentos.