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Estrategias y programas para fijar precio - Coggle Diagram
Estrategias y programas para fijar precio
El precio es el unico elemento de la combinacion mercantil que genera ganancias
Una empresa puede colocar su producto en el punto medio del mercado o 3 niveles por debajo o por encima
Se cuenta con 6 objetivos fundamentales para fijar precios
Supervivencia
Maxima utilidad actual
Maxima ganancia actual
Maximo crecimiento de ventas
Maximo descremado del mercado
Liderazgo en la calidad del producto
Cada precio lleva un nivel diferente de demanda
Efecto del valor unico
Sustitutos
Efectos de la comparacion
Efecto del inventario
hay 2 maneras de estimar la demanda
Suponer que los precios de los competidores permanecen constantes
Suponer que los competidores cargan un precio diferente por cada precio que la compañia podria establecer
Los costos representan el tope minimo del precio que se puede poner a los productos
Costos fijos
Costos variables
Evaluar reacciones posibles de los competidores obteniendo informacion sobre su estructura de costos
Dada las 3 C (consumidor, costo y competidor) se fija los precios con metodos
Fijacion de precios mas altos
Fijacion con base a la rentabilidad de objetivo
Fijacion con base al valor percibido
Fijacion con base a la tasa corriente
Las compañias no fijan un precio unico, sino una estructura de fijacion de precios
Fijacion por area geologica
Descuentos y rebajas en precios
Precios promocionales
Fijacion de precios discriminatorios
Precio de mezcla de productos
La reduccion de precios puede darse por diferentes razones
Capacidad excesiva
Disminucion de participacion en el mercado
Intento de dominar el mercado con precios mas bajos