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DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL - Coggle Diagram
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL
Entorno Cultural
Diferencias culturales
Entorno Legal
Marco Legal Distinto
Rechazo hacia lo externo
Divisas
Estereotipos
Entorno Político y Económico
Menor información de la otra parte
Mayor incertidumbre y riesgo
Desequilibrio entre las partes
Prácticas comerciales diferentes
Aspectos a Negociar
Prestación internacional de servicios
Acuerdos de intermediación con distribuidores y agentes comerciales
Compraventas internacionales de productos
Alianzas Estratégicas
Tipos de Negociaciones
La negociación con confrontación
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Asunto de suma importancia para nosotros y de poca para la parte contraria.
Posición inflexible en un momento, no afectará la relación a largo plazo
Poco tiempo para resolver un determinado conflicto.
La negociación subordinada
El tema o asunto a evitar no es importante.
La relación entre las partes es crucial.
Ninguna de las partes esta en disposición de adaptarse a la otra.
Las diferencias son innegociables.
De persistir, la negociación pueden verse afectadas muy negativamente.
La negociación colaborativa
El acuerdo no debe acabar en ganadores y perdedores ya que se trata de mantener una continuidad.
Priman los acuerdos sobre objetivos.
Existe reciprocidad equitativa en cuanto a propuestas y contrapropuestas.
Ambas partes deben actuar más como colaboradores que como competidores.
La negociación razonada
Están abiertas y son creativas en las propuestas que realizan.
Examinan el problema desde puntos de vista diferentes.
Buscan soluciones para el beneficio común.
Se centran en los intereses reales y concretos, y no en el juego de posiciones.