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Especificidades del mercado industrial
Pertenecientes a organizaciones que
compran bienes y servicios.
Fabricante es el que realiza la adquisición de materia prima
Los productos vendidos se fabrican en cantidades elevadas, pero tienen un número selecto de compradores
Características del mercado industrial
Pocos compradores
El mercado industrial no se orienta a una gran cantidad de compradores
Los clientes son selectos, escogidos estratégicamente
Distribución geográfica
Se tiende a concentrar en zonas urbanas o rurales muy puntuales.
Visión de futuro
El mercado trata siempre de renovarse y reinventar sus
productos, a fin de no quedarse atrasado
Reducido impacto en la demanda
Se destaca por no influenciar
mucho en lo que los usuarios quieren comprar
Alto poder adquisitivo
El mercado industrial es capaz de concentrar mucho poder de compra
Segmentos
Los segmentos del mercado industrial son muchos, pero tradicionalmente se agrupan en
cuatro:
Mercado agrícola
Mercado revendedor
Mercado del sector oficial
Mercado de empresas no lucrativas
