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CH11 價格策略 - Coggle Diagram
CH11 價格策略
價格調整
折扣與折讓
現金、福利品、季節性折扣 (EX.黑色星期五)
促銷、折換折讓
區隔定價
顧客區域
產品需求定價
時間
區域定價
心理定價
推廣定價
福利品
展示機
信用卡0利率
保固年份
地理定價
FOB
當地物價
運送費用
競爭市場 (是否有類似產物)
制定價格
成本導向 (有足夠獲利)
需求導向 (需求與供給影響)
競爭者導向 (成熟階段的價格訂定)
利潤導向 (消費者預期價格水準加上公司利潤目標)
了解定價
環境變動因素 (如景氣、石油)
企業定價概念 (依製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
參考價格 (依據合理、平常、最後支付價格)
價格與品質關係 (一分錢一分貨)
價格數字心理 (尾數9、吉祥數字)
數字心理學
畸零定價法 ( 以9當尾數，讓消費者以為價錢便宜，其實只便宜了1塊)