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CH6 企業市場的消費者行為 - Coggle Diagram
CH6 企業市場的消費者行為
企業市場型態
生產者市場 (EX. 原物料、製成品、半製成品)
中間商市場 (EX.量販店)
政府市場 (EX.公開招標)
機構市場 (EX.醫院、學校、慈善機構)
企業購買型態
直接再購
企業採購部門向原來供應商購貨
修正再購
為了更好完成採購任務，修訂採購方案
新購
第一次購買產業用品
電子採購優勢
改變交易成本與結果
資料整合
減少成本與時間消耗
企業市場與消費者市場差異
企業市場
產品: 依企業需求
價格: 特殊產品會競價
推廣: 注重人員銷售
通路: 通路階層較短
決策過程: 需透過企業流程
消費者市場
產品: 標準化程度較高
價格: 固定
推廣: 注重廣告
通路: 需透過許多中間商再銷售給消費者
決策過程: 個人或家人決定