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CLASIFICACIÓN DE MERCHANDISING, VIDEO COMPLEMENTARIO. https://youtu…
CLASIFICACIÓN DE MERCHANDISING
Según su naturaleza
Merchandising
de presentación
Se puede definir como la manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil
Pretende guiar al consumidor e influir en su
comportamiento a la hora de la compra
Merchandising de gestión
Es la segunda etapa en la evolución del merchandising.
Consiste en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal (espacio destinado por el establecimiento a la exposición y venta de los productos).
Merchandising de seducción
Consiste en la denominada «tienda espectáculo», y pasa por la concepción del mobiliario específico, la decoración, la información, etc.,
con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y
a la tienda, para promover la imagen del propio distribuidor.
Según la situación del cliente
Cliente shopper
Es aquel que necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro. Quiere saber dónde hay que comprar y no qué comprar.
Le preocupan aspectos tales como la facilidad de acceso, el aparcamiento, la imagen del establecimiento y los precios en general.
Cliente buyer
Es el cliente dentro del establecimiento, cuando ya está dentro del punto de venta;
Basará su decisión de compra en los precios, la calidad de los productos, las distintas ofertas, las promociones, la gama de productos y el trato recibido.
Según el ciclo de vida de un producto.
De nacimiento
Cuando se obtiene la nueva referencia con un distribuidor
Se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado
al producto, etc.
De ataque
Con el desarrollo positivo del producto, especialmente comparado con los demás productos de la familia
De mantenimiento
Una vez que se ha logrado un lineal conveniente se trata de
defender esta situación lo más eficazmente posible. Las armas son las siguientes:
Dedicación persona
Buenas relaciones personales con los encargados
Promociones y animación del lineal.
De defensa
En esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la
reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación a través de promociones agresivas
VIDEO COMPLEMENTARIO.
https://youtu.be/Val9lx16bsc