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NEGOCIACIÒN EN UNA ECONOMÌA GLOBAL - Coggle Diagram
NEGOCIACIÒN EN UNA ECONOMÌA GLOBAL
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL
marco legal distinto
Menor información de la otra parte
Mayor incertidumbre y riesgo
Desequilibrio entre las partes
Practicas comerciales diferentes
Diferencias culturales
Aspectos a negociar
Compraventa internacional
Precio, calidad, cantidad,
plazo de entrega
Presentación internacional de servicios
Obligaciones del prestador del servicio, precios, subcontratación
Acuerdos de intermediación con distribuidores y agentes comerciales
Exclusividad territorial, Área geográfica, Subcontratación
Alianzas estratégicas
Control de negocio, nombramiento de puestos directivos, delimitación de productos, sevicios
Tipos de negociaciones
Negociacion de confrontacion
Posicioón de fuerza
Se discute con un asunto de suma importancia para nosotros, poco tiepo para resolver un conflicto.
Negociación subordinada
Estamos en un callej´´on sin salida o un confluicto
La contraparte no puede realizar una determinada concesión
Negociación con inacción
Relación entre partes es crucial
Diferencias son negociables
negociación colaborativa
Ambas partes actúan como colaboradores
Exisste reciprocidad
negociación razonada
Se centran en intereses reales,
Buscan soluciones comunes
Examinan el problema desde varios puntos de vista