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Estrategias de comercialización
la comercialización de un producto o servicio se enfrenta a diversos retos.
estandarizar la estrategia de marketing, implicara un menor costo para la empresa.
adaptación: proceso de cambio para llegar a diferentes consumidores.
comercializar en diferentes mercados internacionales siempre y cuando tomando en cuenta las diferencias culturales.
elementos a sufrir modificaciones
las cuatro P's del programa de marketing-mix: el producto, el precio, el punto de venta y la promoción.
incluso el productor más pequeño lleva adaptaciones en su estrategia de marketing-mix.
los productos de alimentación de gran consumo son los más propensos a tener adaptaciones en cambio en los productos industriales es minima su adaptación.
segmentación de mercados: división de un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades.
el vendedor internacional debe considerar diferentes medios mas efectivos para llegar al mercado de comercialización y distribución.
muchas empresas optan por establecer una inversion directa para poder facilitar el proceso de entrada y distribución en el mercado.
agente: actúa en el nombre del vendedor o comprador y recibe una compensación por sus esfuerzos.
director: toma posesión del producto para revenderlo.
diferencia entre un agente y un director
distribuidor: es el responsable de la entrega física de un producto dentro de un mercado.
el vendedor internacional debe considerar los requisitos para la distribución del producto.
el consumidor puede hacer uso del Internet para encontrar una variedad de productos y servicios para comprar
