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Las 7 herramientas de preparación - Coggle Diagram
Las 7 herramientas de preparación
Son un proyecto de negociación creado en Harvard
Preparación previa para la negación, ser sencillo, fácil de incorporar y adaptable
Definición de un buen resultado de la negociación
Solución creativa, elegante.
Solución legítima
Establecer el tipo de relación que se desea
Compromiso firme, ejecutable y sostenible
Intereses
Conjunto de necesidades y deseos que motivan a las partes
Motivación básica.- Impulso o compromiso
Necesidades.- Carencias de algo
Deseos. -Anhelo o esperanza
Diferencia entre interés y posición
Interes.- Abarca objetivos sustanciales
Posición. - Propuestas que buscan resolver problemas y satisfacer intereses
Opciones
Establecer todas las posibilidades para llegar a un acuerdo satisfactorio para el interés de todos
Conocer los procesos para crear valor, los mejores valores están en la diferencia
Alternativas
Conjunto de acciones que cada parte tiene para encontrar una respuesta
Deben ser definidos antes de la negociación, Mantener fuera de la mesa de negociación
Legitimidad
Es una de las más intensas motivaciones humanas
Criterios
Valor del mercado, Precedentes, Opinión de profesionales y criterios morales
Utilizar en casos para persuadir y proteger
Relaciones
Creación de una relación duradera
Es un aspecto importante, generar impacto de las relaciones
Compromisos
Es un acuerdo, demanda, oferta o promesa de unas o más partes
Puede plantearse en cualquier parte de la negociación
Se considera desde aspectos menores hasta acuerdo completo de todas los aspectos de la negociación
Comunicación
Impacto crítico en el resultado, beneficio mayor, buscan una gran reflexión al tratar de determinar como se conduce la negociación
Valor de escuchar y comprender
Cada parte debe crear y mantener una clara comunicación para evitar mal entendidos