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CH12 通路策略 - Coggle Diagram
CH12 通路策略
零售商類型
便利商店
面積小
營業時間長
產品線短
7-11、OKmart
專賣店
廣度窄產品線長
專賣同種類型產品
服務全面
NIKE專賣、YAMAHA專賣
百貨公司
非飲食類
商品精緻
產品線長
遠東百貨、太平洋SOGO
量販店
產品組合廣
低價位
設計簡單
家樂福
購物中心
娛樂場所
各類型店鋪
通常有停車場
京華城、信義微風
超級市場
飲食類產品
家庭用品
全聯
連鎖型態
直營連鎖
公司擁有經營、管理權
特許加盟
共同翻攤店鋪費用
自願加盟
總部交與技術但
須自行負擔所有費用
委託加盟
器材技術由總公司提供
經營者只有管理權
合作加盟
性質相同零售商共同開立
無店鋪銷售分類方式
直接銷售
直接行銷
自動販賣
網路零售
通路階層
零階
製造商
消費者
一階
製造商
零售商
消費者
二階
製造商
批發商
零售商
消費者
三階
製造商
代理商
批發商
零售商
消費者
後勤整合管理
跨功能團隊整合
行銷
服務
採購
後勤夥伴關係
創造顧客價值
建立顧客關係
第三方物流