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MODELO DE HARVARD DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
MODELO DE HARVARD DE NEGOCIACION
NEGOCIACIÓN
QUE ENTENDEMOS POR NEGOCIAR
Surge cuando 2 partes quieren o necesitan algo.
Que es una posición ?
Es lo que se requiere al demandar la parte superficial del conflicto.
PERFIL DEL NEGOCIADOR
Negociador blando evita el conflicto
no tiene una
posición clara
no da a conocer sus intereses
más bien los cede, sin mucha convicción.
Perfil duro
ETAPAS DEL NEGOCIADOR
1.Preparación
2.Ejecución de la negociación
3.Seguimiento del acuerdo
COMO SE DA EL MODELO DE HARDVAR
Entre 1979 - 1981
Modelo Harvard se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores
gerentes del mundo
donde
ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios
de los que se esperaban.
Realizó una investigación a los mejores agentes del mundo
Es una negociación colaborativa no competitiva
CARACTERISTICAS DEL MOELO HARVARD
Es una negociación
colaborativa.
El negociador Harvard
siempre ataca el problema y busca una solución,pero
con un trato cortés con su
contraparte.
El negociador Harvard siempre
busca expandir las ganancias pero
para que ambas partes tengan la
mayor cantidad de beneficios.
El éxito de una
negociación se mide por la
calidad de los acuerdos.
REQUISITOS DE UN ACUERDO
Ser favorable para ambas partes.
Ambas partes deben
sentirse felices y satisfechos
con el acuerdo.
El acuerdo debe ser
visto en perspectiva
como justo y equitativo, y nadie se
debe sentir estafado o
engañado.
Aparte de ser favorable satisfactorio y equitativo un acuerdo debe dar frutos a largo plazo.