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TECNICAS CUALITATIVAS DEL PRONOSTICO
Estas técnicas abarcan procesos definidos para quienes participan en los ejercicios de pronosticar. estas técnicas son útiles cuando el producto es nuevo o cuando el producto se trata de introducir en una región nueva.
INVESTIGACION DE MERCADO
Las empresa contratan empresas externas que se especializan en la investigación de mercado para la realización de un pronostico.
A lo largo de nuestra vida alguna vez hemos participado en alguna encuesta de investigación de mercado ya sea por teléfono, correo electrónico o en persona.
En estas encuestas se hacen preguntas acerca de productos que consumimos, lugares a los que asistimos, nuestros hábitos, entre otras.
GRUPO DE CONSENSO
El problema con este estilo abierto es que los empleados de niveles inferiores se sienten intimidados por los niveles más altos de la gerencia.
Un grupo de personas que ocupan diversas posiciones elaboran un pronóstico más confiable que un grupo más reducido. Los pronósticos en grupo se realizan por medio de reuniones abiertas con un intercambio libre de ideas de todos los niveles gerenciales e individuales.
ANALOGIA HISTORICA
Al tratar de pronosticar la demanda de un nuevo producto, una situación ideal sería contar con un producto existente o genérico como modelo.
Existen muchas formas de clasificar estas analogías; por ejemplo, productos complementarios, productos sustituibles o competitivos, y productos como función del ingreso.
METODO DELPHI
2.Por medio de un cuestionario (o correo electrónico), obtener las proyecciones (y cualquier premisa o calificación para el pronóstico) de todos los participantes.
3.Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con las preguntas nuevas apropiadas.
4.Volver a resumir, refinar las proyecciones y condiciones, y una vez más plantear preguntas nuevas.
1.Elegir a los expertos que van a participar. Debe haber gran variedad de personas con conocimientos en distintas áreas.
Es la selección de un grupo de expertos, a los que se les pregunta su opinión a través de cuestionarios sucesivos de manera anónima
5.Repetir el paso 4, si es necesario. Distribuir los resultados finales entre todos los participantes.
