Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE image - Coggle Diagram
VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE
LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES
Los capacitadores desactualizados
La capacitacion tradicional de los vendedores es mecanica y te vuelve un robot, logra matar:
La esencia
El carisma
La emocionalidad
No se debe incluir exclusivamente elementos mecanicos o emocionales ya que se puede afectar la esencia de los vendedores
¿Por qué que las neuroventas son una ciencia?
Sus conocimientos fueron fundamentados atraves de hallazgos obtenidos
Son herramientas probadas y validadas cientificamente
Se debe tener en cuenta un equipo de neuroventas para probar, validar y descubrir nuevas y mejores formas de comunicarte para vender:
Un experto vendedor
Un especialista científico
Un perito en sistemas
Otros profecionales especializados
¿Qué enseñan las neuroventas?
¿Qué compra instintivamente el ser humano?
¿Con cuales palabras se activa la mente para comprar
¿Cómo cambiar las percepciones cambiadas?
¿Qué le gusta a la mente?
¿Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas
Saber de neoroventas te obliga a seguir una serie de principios éticos como:
Centrarnos en ser solucionadores de problema
Ser una herramienta útil para ayudar y cubrir necesidades atreves de los productos o servicios que ofrecemos
Restaurarnos la integridad de quienes se acercan a nosotros
¿Por que compra la gente?
El cliente no sabe por que esta comprando
Producto
Servicio
1er Descubrimiento científico
El 85% de decisión de compra es inconsciente el 15% es racional
Vender sin vender
Se descubrió
:
La esencia de las de las neuroventas
Que significa esto
No pensar en la urgencia de vender
Los vendedores que aprendan a escuchar a los posibles clientes
En el año 2011 que la mente se cierra a la perorata tradicional de venta
Ejm: un discurso tradicional a la hora de vender
Tecnología que se actualiza para validar las neuroventas
Casco Quasar
También hay equipos que requieren arcilla húmeda o solución salina.
No se podían trabajar en espacios reales por que no eran inalámbricos
Antes, para hacer este tipo de estudio solo existía aparatos incomodos, donde los sensores tenían infinidad de cables y demás...
Lo importante de esta tecnología es:
Permita moldear, refutar o aprobar hipótesis
puede dar uso en diferentes ambientes para probar
LAS NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
¿Cómo fusiona la mente humana
Límbico: las emociones
Influyen en la decisión de la compra
Hombres y Muyeres
Córtex: el pensamiento
Reptil:los instintos
Paul D, Melean afirmo la existencia de 3 cerebros en uno no demostrado anatómicamente
El código reptil
Reptil de libertad
Reptil de autonomía
Reptil de rebeldía
Códigos reptiles del ser humano
