Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MODELO HARVARD, UNIVERSIDAD DE LA FUERZAS ARMADAS "ESPE"
…
MODELO HARVARD
-
ELEMENTOS
Intereses
Crear incertidumbre, de porque están presentes los negociadores, que necesidades buscan satisfacer.
Opciones
Generar posibilidades para llegar a un acuerdo, el cual tenga un beneficio mutuo.
Alternativas
Estrategias que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se esta planeando realizar.
Comunicación
Es necesario verificar la real calidad de la comunicaron, y también enfocarnos un un leguaje corporal.
Relación
El negociador tiene que saber que el riesgo existe, y tener como objetivo mixto el lograr en forma exitosa los asuntos.
Compromiso
Crear un ambiente de confianza y generar un compromiso total, el cual se vea viable y seguro.
Criterios
Plantearse soluciones, o estrategias que se utilizan en la negociación, el cual estas deben pasar por un análisis que determine si son legitimas o no.
-
-
-
