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Desiciones de precio - Coggle Diagram
Desiciones de precio
Percepción del precio por parte del comprador
Definición de precio del mercado
Costo total de adquisición de un producto
Precio como una medida de valor
Importancia de las decisiones de precio
Objetivos orientados al beneficio
Objetivos adicionales
de las estrategias de precio
Objetivos orientados al beneficio
Objetivos orientados al volumen
Objetivos orientados a la competencia
Procedimientos de fijación de precios basados en los costos
Conceptos de precio
con base en los costos
Precio límite
Precio de equilibrio
Precio objetivo
Precio con margen de beneficio
Riesgo del razonamiento circular
La práctica de precios objetivos y precios con margen de
beneficio está ampliamente extendida, por su simplicidad
Utilidad de la fijación de precios
basada en el costo
El inicio de reducciones de precios
Determinación del costo de una reducción
de precios
Determinación de la elasticidad-precio
Fijación del precio en función de la curva
de experiencia
Inicio de aumentos de precios
Procedimientos de fijación de precios orientados a la demanda
Concepto de elasticidad-precio
Factores que afectan la sensibilidad al precio
Sensibilidad al precio del cliente industrial
Precio óptimo con base en la elasticidad
Métodos de medición de la sensibilidad
al precio
Limitaciones de las mediciones
de la elasticidad-precio
Fijación de precios basada en el valor
Noción de valor percibida del producto
Precio máximo aceptable
Contribuciones del análisis conjunto
Estrategias de los precios flexibles
Descuentos en mercados secundarios
Mercados con estacionalidad
Mercados aleatorios
Precios promocionales
Administración de los precios
Determinación de precios de una gama de productos
Riesgo de canibalismo
Noción de elasticidad cruzada
Estrategias de precio de una gama
de productos
Dos productos a un único precio
Precios de arriba y abajo de la gama
Precios de imagen
Precios de productos complementarios
Análisis de la rentabilidad de una gama
de productos
La complejidad de la rentabilidad de los precios de una
gama de productos se debe al hecho de que, además de la determinación de la interacción con la demanda, también hay interacción de costos
Procedimientos de fijación de precios orientados a la competencia
Anticipación de los comportamientos
competitivos
Precio en periodos inflacionarios
Liderazgo en precios