Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

NEGOCIACIÓN, image, image - Coggle Diagram

- - - - Se utiliza para describir
        el comportamiento en una situación de angustia
    - - Son para describir el grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno
        
        Creen tomar el control -
        locus de control interno
        
        Casualidad o de las acciones de otros - locus de control externo
    - - Para describir la habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su comportamiento con base en los factores de circunstancia o situación
    - - Alto nivel de Maquiavelismo
        
        El fin justifica los medios
        
        comportamiento manipulador
        y engañoso
      - Mide el grado de motivación por la ganancia personal
        
        Mide la disposición del interés propio sobre todos
        los demás intereses
    - - El deseo de ganar y la tendencia a enfocarse en logros materiales cuantificables son los indicadores más fuertes de la competitividad
        
        Tipo A: Competitivos
        
        Tipo B: No competitivos
    - - Dimensiones
        
        Fuente personal de energía
        
        Extroversión
        
        opinión externa y objetiva
        
        Introversión
        
        punto de vista interno y subjetivo
        
        Manera de asimilar la información
        
        Sensación/Intuición
        
        Razón/Emoción
        
        Orientación hacia los demás
        
        Perceptivo
        
        entorno flexible, espontáneo,
        adaptativo y receptivo
        
        Juzgador
        
        entorno estructurado,
        programado, ordenado, planeado y controlado.
        
        Estilo de procesar la información
        
        Estilo de interactuar con el mundo exterior
    - - Tienden a la excelencia. También buscan las responsabilidades, anhelan el crédito por las soluciones y la retroalimentación. Los triunfadores de manera común toman riesgos moderados
    - - Personal
        
        Aquellas personas con una elevada necesidad de poder
        personal buscan el poder sobre los demás
      - Social
        
        Es el poder de permitir a los demás que destaquen y el poder de la creación de un bien mayor
    - - Buscan interacciones y relaciones placenteras, así como amigables. Se deleitan en la cooperación y el entendimiento mutuo, además tienden a alejarse de las interacciones competitivas
    - - Adaptativos
      - Divergentes
      - Convergentes
      - Asimiladores
    - - Lado derecho
        
        Es el centro para procesar los sentidos, sensaciones y pensamientos
      - Lado izquierdo
        
        es el centro del habla,
        el lenguaje, la memoria verbal, el oído, la lógica, los procesos matemáticos, el detalle y la planeación
    - - nuevas experiencias e ideas, el gusto por la complejidad, la habilidad de pensar de manera crítica e integral y alto nivel de confianza
    - - es una fuerza personal que atrae a la gente de su entorno
- - - - Su elementos según Daniel Goleman
        
        Autoconciencia Emocional
        
        Conocimiento de nuestros propios sentimientos y emociones y cómo nos influyen
        
        Autoregulacion
        
        Permite reflexionar y dominar nuestros sentimientos o emociones, para no dejarnos llevar por ellos ciegamente.
        
        Automotivación
        
        Enfocar las emociones hacia objetivos y metas nos permite mantener la motivación y establecer nuestra atención en las metas en vez de en los obstáculos.
        
        Empatia
        
        Las relaciones interpersonales se fundamentan en la correcta interpretación de las señales que los demás expresan de forma inconsciente, y que a menudo emiten de forma no verbal.
        
        Relaciones Interpersonales
        
        Una buena relación con los demás es una fuente imprescindible para nuestra felicidad personal e incluso, en muchos casos, para un buen desempeño laboral.
      - Una de las claves del éxito comercial y de la venta de sus productos radica en el grado en que sus trabajadores son capaces de reconocer y controlar sus emociones, así como las de sus clientes.
- - - - El aprendizaje la construye cada uno al interactuar con otras personas
    - - Un individuo participa en experiencias significativas y útiles personalmente
    - - El aprendizaje es un proceso de conexión entre diversas fuentes de información
    - - El aprendizaje es entendido como la adquisición de conocimientos el alumno absorbe y procesa la información llevando a cabo las operaciones cognitivas en el desarrollo y después almacenarla en la memoria
    - - El aprendizaje lo construye el propio sujeto interactuar con el ambiente
    - - El aprendizaje se logra cuando se demuestra o se exhibe una respuesta apropiada después de la presentación de un estímulo ambiental específico