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Decisiones de precio errorespricing_orig - Coggle Diagram
Decisiones
de precio
Percepción del precio por parte del comprador
Desde el punto de vista del cliente, el precio que cada uno está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad y la cantidad y naturaleza de la satisfacción que se espera
Definición de precio del mercado
el precio monetario puede definirse como una relación que indica el monto de dinero necesario para adquirir una cantidad determinada de un bien o servicio
Costo total de adquisición de un producto
el precio es el dinero recibido por el vendedor como resultado de una transacción. No refleja todos los costos soportados por el cliente, los cuales no sólo cubren el precio pagado, sino también los términos de intercambio
Importancia de las decisiones de precio
El precio elegido influye de manera directa en el nivel
de la demanda y determina el nivel de actividad
El precio de venta determina de manera directa la rentabilidad de la operación, no sólo por el margen de beneficio que permite, sino también por las cantidades vendidas
El precio que establece la empresa influye en el
producto y en la percepción general de la marca
Objetivos adicionales
de las estrategias de precio
Todas las empresas tienen como objetivo hacer que sus
actividades sean rentables, y generar el mayor beneficio económico posible.
Este objetivo tan amplio puede
tomar, en la práctica, diferentes formas
Objetivos orientados al beneficio
Objetivos orientados al volumen
Objetivos orientados a la competencia
Procedimientos de fijación de precios basados en los costos
Comenzar con un análisis de los costos es, ciertamente, el modo más natural de enfocar la problemática de
los precios, y es también el más familiar en las empresas.
Conceptos de precio
con base en los costos
Los precios que se basan en los costos y no hacen ninguna referencia explícita a los factores del mercado se denominan precios basados en los costos.
Precio límite
es el precio correspondiente al costo directo. Es el precio que sólo cubre el valor de reposición del producto y que tiene, por lo tanto, un margen bruto nulo.
Utilidad de la fijación de precios
basada en el costo
Los precios basados en costos constituyen un punto de partida para establecer un precio de mercado, pero no pueden ser su única base, porque estos procedimientos ignoran la demanda, el valor percibido del producto y la competencia
Procedimientos de fijación de precios orientados a la demanda
La determinación de precios que se basa en forma exclusiva en las propias necesidades financieras de la empresa
es inapropiada.
Concepto de elasticidad-precio
Un concepto importante en el análisis de la demanda es la noción de elasticidad. La elasticidad mide en forma directa la sensibilidad de los clientes al precio y permite, idealmente, calcular las cantidades demandadas a los diferentes niveles de precio
Precio óptimo con base en la elasticidad
Factores que afectan la sensibilidad al precio
Factores que afectan la sensibilidad al precio
Métodos de medición de la sensibilidad
al precio
Personalización de los precios
en los mercados en línea
Procedimientos de fijación de precios orientados a la competencia
Anticipación de los comportamientos
competitivos
En muchas situaciones de mercado, la interdependencia
es alta, y hay un “precio de mercado” que sirve de referencia para todos.
Precio en periodos inflacionarios
no siempre es necesario que una empresa aumente los precios para compensar los efectos inflacionarios. Puede también tomar medidas fuera de los precios, por ejemplo, mejorar la productividad para compensar la subida de los costos.
Liderazgo en precios
En los mercados oligopólicos prevalece la estrategia de liderazgo en materia de precios. Un miembro de la industria, por su tamaño o por su posición en el mercado, surge como el líder de la industria
Determinación de precios de una gama de productos
Riesgo de canibalismo
Análisis de la rentabilidad de una gama
de productos
Estrategias de precio de una gama
de productos
Noción de elasticidad cruzada
Precios de arriba y abajo de la gama
Precios de productos complementarios
