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MODELO HARVARD, descarga (6), descarga (1), descarga (7), descarga (8),…
MODELO HARVARD
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Acuerdo de calidad
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Fortalezca la relación, para negocios futuros
Reglas de oro
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Centrarse en los intereses, no en las posiciones
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Perfiles del negociador
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Negociador Duro
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Tiende a ser dominante, impone su posicion
Busca el conflicto, ganar
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