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Venta mayorista y de la logística de mercado - Coggle Diagram
Venta mayorista
y de la logística de mercado
La venta mayorista
También llamados genéricamente distribuidores
Prestan menos atención a la promoción, atmósfera y ubicación, puesto que tratan con clientes empresariales y no con los consumidores finales
incluye todas las actividades relacionadas con la venta de bienes o servicios a aquellos
que los adquieren para volver a venderlos o usarlos en su negocio.
Funciones de los mayoristas
Venta y promoción
Compra y definición del surtido de productos
Ahorros derivados de un gran volumen de compras
Transporte
Financiamiento
Manejo de riesgos
Información del mercado
Servicios de administración y asesoría
Tipos de mayoristas
Comisionistas y agentes
Mayoristas de servicios completos
Sucursales y oficinas de fabricantes y de distribuidores minoristas
Comerciante mayorista
Mayoristas especializados
Mayoristas de servicios limitados
Tendencias en la venta mayorista
Cuatro métodos para fortalecer sus relaciones con los fabricantes
Buscaban un acuerdo explícito con sus fabricantes sobre las funciones que esperaban de ellos dentro
del canal de marketing.
Obtenían más información sobre las exigencias de los fabricantes a través de la visita a sus plantas y la asistencia a convenciones de asociaciones de fabricantes y ferias comerciales.
Atendían sus compromisos con los fabricantes adquiriendo los volúmenes de ventas que éstos deseaban, pagaban sus facturas puntualmente y les proporcionaban información sobre sus clientes.
Identificaban y ofrecían servicios de valor añadido para ayudar a sus proveedores.
La industria mayorista sigue siendo vulnerable a una de las tendencias más persistentes: la resistencia feroz a los aumentos de precios y la selección de los proveedores en función del costo y de la calidad.