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LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA
Amenaza de entrada
Los nuevos entrantes en un sector, introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la
altura de las barreras de entrada ya existentes. Las cuales son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los entrantes. Existen 7 fuentes importantes:
Requisitos de capital.
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
Costos para los clientes por cambiar de proveedor
Acceso desigual a los canales de distribución.
Políticas gubernamentales restrictivas.
1.- Economías de escala por el lado de la oferta.
Beneficios de escala por el lado de la demanda.
El poder de los proveedores
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos
cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector
Las empresas dependen de una amplia gama de distintos grupos de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de proveedores es poderoso si:
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor
Está más concentrado que el sector al cual le vende
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.
El poder de los compradores
Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten.
Un grupo de compradores es sensible al precio si:
El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace falta efectivo, o, de alguna u otra forma está presionado por recortar sus costos de adquisición.
La calidad de los servicios o productos de los compradores no
se ve muy afectada por el producto del sector
El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones
El producto del sector surte poco efecto en los otros costos
del comprador
Al igual que con los proveedores, existen diversos grupos y tipos de clientes con distintos poderes de negociación. Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí
Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes
que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor.
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar
Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sector
por sí mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades.
La amenaza de los sustitutos
Un substituto cumple la misma función que el producto de un
sector mediante formas distintas.
La amenaza de un substituto es alta si:
El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo
Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector.
Rivalidad entre competidores existentes
La rivalidad es más intensa si:
El crecimiento del sector es lento
Las barreras de salida son altas.
Los rivales están altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes, sobre todo si tienen metas que van más allá del desempeño económico en ese sector en particular.
Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia
Las empresas no son capaces de entender bien sus señales
mutuamente, debido a una falta de familiaridad entre ellas, enfoques competitivos distintos o metas diferentes.
La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento
del servicio.
Es más factible que se dé una competencia de precios si:
Los costos fijos son altos y los costos marginales son bajos
La capacidad debe ser expandida en grandes cantidades para
ser eficaz.
Los productos o servicios de los rivales son casi idénticos y
existen pocos costos por cambios de proveedor para los compradores
El producto es perecible.