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LAS NEURONAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES
¿POR QUE LAS NEUROVENTAS SON UNA CIENCIA?
Todos sus conocimientos están basados a partir de hallazgos conseguidos a través de estudios.
Equipo de neuroventas
Experto vendedor Especialista científico Experto en sistemas
Validez y confiabilidad de cada hallazgo
Cada hipótesis fue comprobada
Jürgen
laboratorio y equipo de neurocientificos
TECNOLOGIA QUE SE UTILIZA PARA VALIDAR LAS VENTAS
Casco Quasar
Desventajas de antes
• Sensores con infinidad de cables
• Aplicación de gel en el cuero cabelludo
• Trabajo limitado a condiciones de laboratorio
• Nose podía trabajar en contexto real
Ventajas de ahora
• Casco inalámbrico con sensores secos
• Nose necesita usar gel
• Coneccion al Quasar en menos de 3 minutos
• Sensores permiten desplazarse a las personas
CAPACITADORES DESACTUALIZADOS
Son mecanicos
Si es necesario saber las reglas.
✔ Lo correcto es dejar salir la esencia del vendedor
Convierten en un Robot👤
Tecnicas tradicionales
🎯 Enseñan oraciones Típicas/ ¿QUE y COMO?
Entonces ¿Cual es la idea a seguir?
Son las bases y principios
Nos ayudaran a adaptarnos
Cualquier categoria y situacion
Ejemplo a seguir Starbucks
Con la mision de:
SER EL MEJOR VECINO
NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
El código reptil
Son instintos básico
Como:
Libertad
Automóviles
Motocicletas
Seguridad
Seguro de vida
Seguridad social
Exploración
Internet
Viajes turísticos
Pertenecía
Discotecas
Grupos sociales
Familia
Inmobiliaria
Viajes familiares
Control
Orden
Organización
Transcendencia
Cultura
Conexión de vida
Placer
Spas
Restaurantes
Poder
Ropa de marca
Joyas de lujos
Reto
Deportes
Estudios
¿COMO FUNCIONA LA MENTE?
El cerebro
Cerebro límbico
Sistema de memorias
¿Por que?
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Cerebro córtex
Genera verbalización
Procesa la información
Controla el comportamiento
De acuerdo a lo inculcado lo que esta
Es mas lógico
Cerebro reptil
No piensa, no siente
Solo reacciona
Moviliza todo
1 more item...
Teoría de MC lean
Teoría de la evolución
También venimos de los reptiles
Seres primitivos
Reptiles
Humanos
LEYENDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR
4.- Manilla de respuesta galvánica GSR
5.- Software de neurométricas Mindcode Mental 3.0
3.- Banda de medición ritmo cardiaco
6.- Entrevista a profundidad Psico-Antropológica
2.- Eyetrackers (Lectura ocular)
7.- Neuroventas (Análisis, conclusiones y recomendaciones)
1.- Unidad EEG (Encefalograma)
Ejemplo en venta de Televisor a mujeres
2do caso (Mas o menos efectivo)
.- Con este televisor disfrutaras mas por la calidad por los colores
3er caso (Efectivo)
.- Con este televisor no querrás salir mas de tu casa, vas a ver películas el fin de semana y ahorraras mucho dinero
1er caso (No efectivo).-
¨Este televisor tiene la mas alta tecnología 4k 3d¨
.
En conclusión se debe analizar que palabras, conceptos y que categorías son las mas poderosas para conectarse con el producto o servicio que se va a vender hacia nuestro cliente o consumidor
NEUROVENTAS
Analiza el proceso de compra
Primero tienen que estar los principios éticos
por encima del
El exito se logra con
Estudia
¿Por que compra la gente?
El
es conciente
El
es inconciente
Estas compras son compras
Con falta de argumentos
Vender a la mente y no repetirle a la gente
Neurovendedor
Usa conocimiento neurocientifico
Vende a la mente
Comunica con el cuerpo
Venta diferenciada
Vende para cubrir
Vacios emocionales
Miedos
Maneja palabras que llegan al
Reptiliano
Limbico
Racional
Vendedor tradicional
Resalta caracteristicas aburridas del producto
Ventas no dirigidas
Creer que las palabras son poderosas
Tecnicas repetitivas
Usa palabras comunes
Aparato de registro electroenfalografico
