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MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD, Es un proceso estratégico basado en la…

- - - - En este punto se incide en la separación de las personas y los problemas.
      - Los negociadores son personas con valores, emociones y puntos de vista personales.
      - El acercamiento y la empatía con la otra parte, es tarea vital para desarrollar negociaciones fructíferas.
    - - El modelo Harvard insiste en concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
      - Los intereses son parte de lo que se quiere lograr, la negociación se debe basar en ellos para poder definir una posición.
    - - Está relacionado con las opciones o alternativas.
      - Después de saber y entender los intereses de ambas parte, es pertinente ofrecer opciones de acuerdo donde se obtenga un beneficio mutuo.
      - Opciones abiertas y compartidas para una mejor percepción y discusión de las mismas.
    - - La definición de criterios objetivos es fundamental para utilizar el método de negociación de Harvard.
      - Las soluciones o procedimientos estratégicos ofrecidos, deben de ser analizados para determinar su cualidad legítima.
      - A través de la transparencia y la imparcialidad, y con el uso de criterios y opiniones de actores externos a las partes negociadoras.