AMOR SIN ESCALAS
Ryan Bingham
trabaja para una empresa de consultoría de recursos humanos que se especializa en asistencia por despido
se gana la vida viajando por todo Estados Unidos realizando despidos cara a cara de empleados de diferentes empresas en nombre de los empleadores
Características
Agil
Honesto
Profesional
Pasiones
Acertivo
Ganar millas y dinero
Cero compromisos
Viajar
Cosas negativas
Dejar de lado a su familia
En sus negociaciones aplica, el enfoque competitivo - GANAR - PERDER
ALEX GORAN
Ejecutiva, Es el lado femenino de Ryan
Empieza una aventura con Ryan
Ryan empieza a enamorarse de Alex y empieza a tener otra perspectiva de la vida
Ryan descubre que Alex no fue sincera, y tiene una familia
Nathalie Keener
Joven ambiciosa,
Características
Emocional
Respetuosa
Persistente
Eficiente
Capacidades
es una nueva empleada que promueve un programa diseñado para que la compañía reduzca costos mediante despidos remotos por videoconferencia
Enfrentarse a las persona
Creo un sistema de despidos
en sus negociaciones se enfoca en el colaborativo, GANAR - GANAR
Ingresa a la nueva compañía con su nuevo sistema de despidos por video conferencia
Despide al recepcionista con su nuevo sistema
Ryan, desafía a Natalie para que lo despida
Realizar un despido a Ryan
Presiona a Natalie, para que continúe negociando
Se presenta de una manera impotente, serio, cerrado a posibilidades y seguridad
Rechaza el proyecto de Natlie
Se presenta de manera segura, da respuestas concretas
Debe sustentar su proyecto, para quedarse
Unos de los trabajos importantes para Ryan, era enseñarle a Natalie sus habilidades
Realizo dos negociaciones importantes
Negociación con el Sr. Samuels
Negociación con el Sr. Bob
La postura de Natalie, demostrar a Ryan que su método funciona
Enfoque GANAR - PERDER, el tipo de negociador es dominante
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No logra persuadir, hace enojar a Bob
Logra persuadir a Bob
Enfoque GANAR - GANAR
Enfoque Ganar - Perder
Aumento de voz, tácticas emocionales
Ninguno cede en la negociación
Ofertas riduculas
Posee información
Solución creativa
Genera confianza