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Modelo Harvard de negociación - Coggle Diagram
Modelo Harvard de negociación
Superar
Utilizado por instituciones
Expectativas iniciales
Favorable
Satisfactorio
Justo
Fortalezca la relación
Metáfora de la torta más grande
Modelo de entendimiento
La contraparte no es el enemigo
Duro con el problema
Suave con la persona
Es nuestra aliada
Busca ganar ganar
Calidad de los acuerdos
Equidad y Justicia
No estafar y engañar
Negociar
Solucionar conflico
No se puede conseguir al mismo tiempo
Las partes presenten sus posiciones
Demandas
Los intereses son deseos
Ceder y conceder son posibilidades
Respeto
Acuerdo
Ambas partes aceptan
Perfiles de negociadores
Negociador Blando
Pierden
poca experiencia
Evita el conflicto
El conflicto no debe evitarse
Cede
Posición no clara
Suave con el problema suave con la persona
Negociador duro
Duro con el problema y duro con la persona
Experiencia
Frío distante impersonal
Busca dominar y ganar
Pierden en el largo plazo
Nadie quiere hacer negocios con ellos
Reglas de Oro
Separar a la persona del problema
Separar a la persona del problema
Conflicto de intereses
No debe ser personal
Revisar los intereses
No posiciones
Centrarse
Intereses comunes
No existe solución única
No aferrarse
A la primera idea
Pensar
Múltiples opciones
Basarse en criterios objetivos
Lógico y legítimo
Avalen y validen
Ley
Estudios
Mercado
Encuestas
Negociador Harvard
No es el término medio
Sale del molde
Cortés
No quita lo valiente
Colaborativo Y resolutivo
Da ideas
Estudia el negocio
Nunca improvisan
Preparación ejecución y seguimiento
Ante malas prácticas
De la contraparte
Se mantiene firme
Creativo