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순종 = 복종 - Coggle Diagram

- - - - 발부터 들이미는! 조금씩 더 큰 요구를 하는 것이다.
      - 왜 효과가 있나? 자기관의 변화로 인해 사람들이 더 commitment(몰입)하는 효과가 있다. 나는 일주일 전에
        서명했지! 나는 이거에 관심있는 사람이야! 처음에
        해주고 그 다음에 안하면 약간 그래서.. 해야한다고 생각
      - ex)
        처음에 서명요구 -> 그다음에 사인 부착하기,
        굿네이버스, 컴패션 -> 스티커 하나만 붙여주세요...
    - - 큰 요구를 거절하면 작은 요구를 들어줄 가능성이↑
      - ex) 실험 : 시간이 5시간 걸린다 참여가 가능하다. 16,7%만 참여가 가능하다고 함. 10시간 실험이 있고, 5시간 실험이 있는데 참여가 가능하냐 yes 25%. 10시간 가능하세요? No 그럼 5시간만 해주세요. 50%의 사람이 yes를 했다
      - 효과 : 즉각적으로 앞에거를 비교해서 확대. 대비효과가 나타난다
    - - 애매한 요구를 한 후 승낙을 하면 구체적인 요구를 하는 것이다
      - ex) 실험 : A집단에는 실험에 참가하면 인센티브를 드립니다. 참여 해 주실래요? 55%가 가능하다고 함. 자세한 공지는 내일 하겠습니다. 6시에 실험이 있습니다/ B집단 내일 오전 6시에 실험이 있는데, 참여 해 주실래요? 25%
    - - ex) 한 조건에서는 빵 하나에 35센트, 쿠키 50원 하나를 사면 뭘 사든 간에 덤으로 줄거다.(1+1) 다른 조건 2개 사면 50% 할인을 해준다. 1+1은 73%구매, 다른 조건은 30% 정도. 결국 둘의 얘기는 비슷한데, 전자가 공짜로 얻는 기분. 인간은 자신이 필요하든 안 하든 준다면 좋아한다.