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La Negociación - Coggle Diagram
La Negociación
¿Qué es una negociación?
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● Se basa en un contrato que se desarrolla entre dos personas con el objetivo de llegar a un acuerdo.
● Es un proceso en el que dos o más personas proponen alternativas y debaten las mismas para llegar a un consenso.
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● Es un momento en el cual dos partes buscan llegar a un acuerdo mutuo y la estrategia es que todos tengan beneficios. GANAR Y GANAR
● Se basa en la comunicación, escuchar a la contraparte, definir parámetros y llegar a un acuerdo en común.
● Línea de negociación dura= personas que no les importa que otros pierdan dentro de una negociación.
● Proceso en el que dos partes buscan un objetivo en el cual hay intereses distintos donde se busca una solución óptima para que ambas partes queden satisfechas.
Definición:
Proceso en el que dos partes buscan un objetivo en el cual hay intereses distintos donde se busca una solución óptima para que ambas partes queden satisfechas.
La negociación es un proceso en el que intervienen dos o más partes que tienen posiciones diferentes pero intereses en común e intentan llegar a un acuerdo por medio de proponer y debatir alternativas para completar dichos intereses.
Negociación es un proceso en el que se interviene sean personas o países que buscan resolver un problema mediante la comunicación tomando en cuenta sus intereses para que las dos partes salgan beneficiadas.
Recomendaciones:
Es mejor no aceptar o sellar un acuerdo, si no los puedo cumplir.
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Importante
Si se topan con un negociador duro se debe averiguar cuáles son sus intereses, analizar cómo ganar la confianza y tener una estrategia, comunicación, facilidad de la palabra y asertividad de lo que se dice.